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广交会接单越来越难?-明傲咨询教您如何把握

更新时间:2019-07-09

  刘伯温,齐鲁晚报5月2日讯:2017年的春季广交会二期已经落下帷幕,三期正在进行。近些年传统外贸受到电商的强烈冲击,交易会效果已不如前。但不得不承认,传统的广交会还是非常重要的外贸接单机会,尤其是接触国外大客户,拿下大订单。

  广交会乃中国外贸的晴雨表,从目前的新闻报导来看,今年外贸势头比往年要更好。出口企业通过广交会向国际客户展示企业实力,展示最新产品, 以期促成业务合作。外贸接单是参展企业的终极目标,如何把握机会拿下订单,却是大有学问。不同企业在同一个平台上参展,最终成果却大相径庭。作为业内知名的外贸验厂咨询机构,上海明傲自2008年成立至今,已辅导数千家出口企业通过验厂拿下订单。明傲咨询首席顾问结合以往辅导的验厂咨询辅导案例,建议参展企业做好以下几点,将会大大提升外贸接单的机会:

  1. 带上新颖独特的产品去参展。在同质化竞争的市场中,只有新颖独特的产品才能吸引客户的注意。此外,产品差异化也为出口企业创造更多的附加值;

  2.做好规划提升现场形象。广交会只是提供了认识客户的机会,一旦准备后续合作,国外客户一般都会去企业现场参观考察。良好的现场形象将会给客户留下深刻印象,让客户从心里认可你。国内企业普遍不注重现场管理,相比之下,井井有条的工厂更能打动客户;

  3.重视外贸验厂和认证,通过审核才能抢下订单。欧美客户下单前几乎都要求进行供应商审核和认证。产品和现场再好,要是工厂验厂不通过也是白搭。管理层必须重视,稍不留神,眼看到手的外贸订单就会与你擦肩而过;

  4.严把产品质量关,质量达标才是硬道理。国外客户一般在下大单之前就要求送样测试,大货生产也要进行产品检验,品质不过关一切都免谈。出口企业只有建立完善的质量管理体系并严格执行,才能牢牢把握外贸订单并有利可图;

  5.提升内部管理,降低运营成本。产品价格是客户选择供应商的一个重要考核指标。外贸市场竞争激烈,国外客户严控采购成本,而且几乎每年都要求降价。出口企业不提升管理绩效持续降低运营成本,要么外贸订单拱手相让, 要么企业无利可图。

  众所周知,目前外贸形势整体不景气,出口企业随着生产成本大幅上升,要获得有利可图的外贸订单已经越来越难。参加广交会的出口企业, 花了钱又费了力,都希望借广交会平台带来外贸业务。明傲咨询首席顾问坚信,外贸企业如能真正做好以上几点,定将让你的2017年春季广交会不虚此行。


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